Chiffres clés
jours
visiteurs qualifiés attendus
visiteurs internationaux
pays représentés
exposants
d’exposants internationaux
1 Stratégie
Exposer à INTERMAT est un choix stratégique. Le stand ne sert pas seulement à donner de la visibilité à une marque. Il doit permettre de présenter des matériels, d’expliquer une technologie, de démontrer une performance, de lancer une nouvelle gamme, de rencontrer des distributeurs, de recevoir des clients internationaux et de transformer les échanges en opportunités commerciales.
La stratégie du projet se définit avant les premiers plans. Elle précise les visiteurs prioritaires, les marchés ciblés, les produits à mettre en scène, les démonstrations à organiser, les messages à porter, le nombre de rendez-vous à accueillir et le niveau d’hospitalité attendu.
Cette réflexion détermine directement la répartition de la surface entre exposition, démonstration, accueil, espaces de réunion, restauration, réserve, audiovisuel et circulation. Elle permet également d’arbitrer la place respective des machines physiques, des maquettes, des contenus numériques, des simulateurs et des prises de parole.
Sur INTERMAT, chaque mètre carré doit remplir une fonction claire. Le stand devient une plateforme commerciale et relationnelle conçue pour attirer, informer, démontrer, qualifier les visiteurs et favoriser la décision.
2 Alliance
Le rôle d’un standiste à INTERMAT dépasse largement la réalisation d’un décor. Il s’agit d’un partenaire capable de comprendre les enjeux d’un grand salon industriel : implantation de matériels lourds, contraintes de manutention, démonstrations en fonctionnement, alimentation des équipements, sécurité du public, visibilité à grande distance, circulation de visiteurs nombreux et coordination de multiples intervenants.
2B® traduit les objectifs commerciaux, marketing et institutionnels de l’exposant en un espace cohérent, identifiable et opérationnel. L’architecture, la signalétique, les volumes, les écrans, les espaces de réception et les zones techniques sont conçus comme les composantes d’un même dispositif.
Cette alliance repose sur un pilotage continu entre les équipes de l’exposant, le bureau d’études, les prestataires techniques, les transporteurs, les équipes de manutention, l’organisateur et le parc d’exposition. Un interlocuteur dédié centralise les décisions, sécurise le planning et garantit la continuité du projet jusqu’à la remise des clés.
Un écosystème à comprendre avant d’y exposer
Le salon INTERMAT
➀ Un rendez-vous mondial pour toute la filière de la construction
INTERMAT rassemble l’ensemble de la chaîne de valeur de la construction autour des matériels, équipements, technologies et services destinés au bâtiment, aux travaux publics, aux infrastructures et aux grands chantiers.
L’édition 2027 place la durabilité au centre de son positionnement. Cette orientation couvre la décarbonation, la gestion des déchets, la protection de la biodiversité, la préservation des sols et la réduction des consommations d’énergie et de matières. Elle intègre également la viabilité économique, la maîtrise des coûts, l’optimisation des chantiers, la performance à long terme, la sécurité, l’accessibilité, les conditions de travail et l’attractivité des métiers.
Pour les exposants, cette évolution transforme la manière de présenter les innovations. Une machine ou une technologie ne se résume plus à sa puissance ou à sa productivité. Elle doit également démontrer sa contribution à la réduction des émissions, à la maîtrise des consommations, à la sécurité des utilisateurs, à l’allongement de la durée de vie des équipements et à la performance globale des chantiers.
Le stand doit rendre ces bénéfices visibles et compréhensibles. Il relie les caractéristiques techniques aux usages réels, aux économies produites et aux résultats mesurables attendus par les clients.
➁ Une offre structurée autour de cinq pôles d’expertise
INTERMAT organise son offre autour de cinq grands pôles : Terrassement, Démolition et Transport ; Levage et Manutention ; Routes, Industries des matériaux et Fondations ; Bâtiment, Génie civil et Filière du béton ; Nouvelles Technologies et Nouvelles Énergies.
Cette organisation réunit aussi bien les matériels de chantier que les solutions numériques, la réalité augmentée, les applications mobiles, les drones, l’impression 3D, le BIM, l’Internet des objets, les énergies nouvelles, le stockage de l’énergie, les solutions de décarbonation, le rétrofit et les véhicules autonomes.
World of Concrete Europe complète le dispositif pour les acteurs de la filière béton. INTERMAT Demo permet aux constructeurs de présenter leurs équipements en conditions réelles d’utilisation dans une zone extérieure dédiée aux démonstrations. Les INTERMAT Innovation Awards, les conférences, l’INTERMAT Academy et les différents espaces de rencontres renforcent encore la dimension expérientielle du salon.
Cette diversité impose une architecture immédiatement lisible. Le visiteur doit pouvoir identifier rapidement le marché adressé, la nature de la solution, son usage et le bénéfice opérationnel proposé.
➂ Un visitorat international, qualifié et décisionnaire
INTERMAT accueille des dirigeants d’entreprises du BTP, responsables de chantier, directeurs de matériel, acheteurs, distributeurs, concessionnaires, loueurs, importateurs, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage, maîtres d’œuvre, collectivités et responsables techniques.
Avec 150 000 visiteurs qualifiés attendus et un visiteur sur deux présentant un profil de décideur, le salon constitue un lieu majeur de négociation, de prescription, de comparaison et de développement commercial. Sa promotion internationale cible notamment l’Europe, le Moyen-Orient, l’Afrique, l’Amérique du Nord et les principaux marchés d’équipement.
Le stand doit répondre à plusieurs temporalités. Les zones ouvertes facilitent les prises de contact rapides. Les espaces de démonstration soutiennent la pédagogie technique. Les salles de réunion et espaces d’hospitalité permettent de traiter les projets stratégiques dans un cadre confortable et confidentiel.
La communication doit rester accessible à un public international : signalétique claire, messages courts, contenus multilingues, écrans démonstratifs et présentation visuelle des performances.
L’environnement concurrentiel sur le salon
L’environnement concurrentiel d’INTERMAT est particulièrement puissant. Ammann, Doosan Bobcat, Epiroc, Fayat, Hidromek, Hitachi, Kobelco, Komatsu, Imer, Liebherr, LiuGong, Manitou, Sany, Sunward, Takeuchi, Volvo Construction Equipment, Wacker Neuson et Yanmar figurent parmi les constructeurs ayant confirmé leur participation à l’édition 2027.
Dans cet environnement, un stand générique disparaît rapidement. La performance ne dépend pas uniquement de la surface occupée ou de la hauteur d’une enseigne. Elle repose sur la cohérence entre l’identité de la marque, l’architecture, les équipements exposés, la promesse commerciale et l’expérience proposée.
Les stands les plus efficaces hiérarchisent leur message, offrent une lecture immédiate de la gamme, valorisent les machines sans les isoler et organisent clairement la relation entre exposition, démonstration et rendez-vous.
Lorsqu’une marque intervient également dans la zone INTERMAT Demo, le stand intérieur et l’espace de démonstration doivent former un dispositif unique. L’identité visuelle, les messages, les prises de rendez-vous et les contenus commerciaux se prolongent d’un espace à l’autre.
Un stand à INTERMAT est un outil de démonstration, de relation et de performance, pas une décoration
À INTERMAT, un stand doit servir un objectif concret. Il peut s’agir de lancer une machine, d’annoncer une nouvelle motorisation, de présenter une solution bas carbone, de développer un réseau de distribution, de rencontrer des donneurs d’ordre, de signer des partenariats ou de renforcer une position sur un marché international.
La réflexion commence donc avant le salon : quels produits présenter, quelles démonstrations organiser, quels interlocuteurs recevoir, quels contenus diffuser, quelle place accorder à la confidentialité, à l’hospitalité, à la restauration ou à la prise de parole ?
La scénographie doit soutenir la compréhension. Les écrans, simulateurs, animations, maquettes et supports techniques complètent les machines physiques en montrant les équipements en situation réelle, leurs différentes configurations et les performances qui ne peuvent pas être démontrées directement sur le stand.
Le stand n’est pas un simple décor placé autour des produits. Il constitue un outil de visibilité, de pédagogie, de relation commerciale et de conversion.
L’expertise de 2B® sur les grands salons industriels
Des engagements qui sécurisent votre projet INTERMAT 2027
2B® conçoit des espaces d’expression de marque en intégrant la stratégie, le design, l’ingénierie, la fabrication, la logistique, le montage, le démontage, le stockage et le réemploi. Nos équipes interviennent en France comme à l’international et assurent les interfaces techniques avec l’organisateur, les services de sécurité, les prestataires électriques et les opérateurs logistiques.
La place accordée par INTERMAT à la durabilité appelle une parfaite cohérence entre le discours de l’exposant et la conception de son espace. Le stand doit lui-même traduire une maîtrise des ressources, des transports, des déchets et de la durée de vie des composants. Cette cohérence repose sur une conception réutilisable, des structures démontables, l’optimisation des volumes transportés, des matériaux sélectionnés pour leur durabilité, un éclairage LED, des visuels renouvelables séparément de la structure et une organisation précise du démontage et du stockage.
2B® intègre ces principes dès la phase de création. Chaque projet peut être pensé pour plusieurs salons, plusieurs surfaces et plusieurs implantations. Les éléments sont identifiés, conservés, transformés et réaffectés afin de réduire les productions nouvelles et de répartir l’investissement sur plusieurs utilisations.
La mesure de l’empreinte carbone permet également d’identifier les principaux postes d’émissions, de comparer les choix de conception et d’apporter aux directions RSE, achats, marketing et communication des données exploitables. La démarche de 2B® repose sur l’éco-conception, l’amélioration continue et un système de management responsable certifié.
EcoVadis Or
Responsabilité sociétale, éthique, environnement et achats responsables
CyberVadis Argent
Cybersécurité et conformité fournisseurs
ISO 20121
Management responsable de l’activité événementielle, certification renouvelée en mars 2026
Provigis Silver / Tiers responsable
Conformité documentaire et maturité fournisseur
Contraintes techniques spécifiques à INTERMAT et Paris Nord Villepinte
Un projet INTERMAT doit intégrer très tôt les caractéristiques des matériels exposés : dimensions, poids, points de levage, rayon de giration, alimentation, dégagements de sécurité, conditions de fonctionnement, accès de maintenance et séquence de positionnement.
Le référentiel technique du salon encadre notamment l’approbation des projets, les plans d’implantation, la réaction au feu des matériaux, les installations électriques, les machines en fonctionnement, les démonstrations, les équipements en hauteur et la sécurité du public.
Les matériels présentés en fonctionnement doivent être déclarés. Lorsqu’un équipement évolue ou réalise une démonstration, une aire protégée doit empêcher le public de s’en approcher. Ces dispositions concernent aussi bien les stands intérieurs que les espaces extérieurs.
La présentation de grues et de matériels en élévation nécessite une préparation spécifique comprenant le positionnement de l’engin, son élévation dans la configuration d’exposition, ses caractéristiques techniques et son plan de manœuvre. Les équipements de grande hauteur sont également soumis à des obligations de balisage.
La construction du stand doit permettre la disponibilité immédiate des procès-verbaux de réaction au feu et des justificatifs techniques. Les matériaux, revêtements, cloisons, mobiliers, installations électriques et éléments suspendus sont sélectionnés et documentés afin de garantir la conformité du dispositif.
2B® coordonne également :
1. les plans techniques et documents de validation ;
2. l’acheminement et le positionnement des machines ;
3. les moyens de levage et de manutention ;
4. les alimentations électriques et techniques ;
5. les accroches, éclairages et dispositifs audiovisuels ;
6. les protections et périmètres de démonstration ;
7. l’accessibilité et les circulations ;
8. les accès, badges et règles de chantier ;
9. le nettoyage, la réception et la remise des clés ;
10. le démontage, le tri, le stockage et le réemploi.
Cette anticipation évite que les contraintes de manutention ou de sécurité soient traitées après la validation esthétique du projet. Sur INTERMAT, la technique structure l’architecture dès la première esquisse.
Une conception sur mesure, alignée sur votre marque
Deux exposants ne participent jamais à INTERMAT avec le même objectif. Certains présentent une gamme complète de machines. D’autres concentrent leur communication sur une innovation, une nouvelle énergie, un service digital ou une technologie embarquée. Certains privilégient les démonstrations, tandis que d’autres recherchent avant tout un espace de négociation et d’hospitalité.
La conception sur mesure traduit cette stratégie en espace. Elle détermine la place des produits, l’ouverture du stand, les angles de visibilité, la hauteur des signaux de marque, les cheminements, les espaces de démonstration, les zones de rendez-vous et les fonctions techniques.
Les équipements de grande dimension sont intégrés à l’architecture sans neutraliser l’identité visuelle. Le stand crée un cadre qui donne une échelle aux machines, organise la lecture de la gamme et maintient une visibilité forte depuis les principales allées.
Les contenus numériques complètent cette présentation. Ils permettent de montrer les équipements sur chantier, de comparer différentes configurations, d’expliquer une motorisation, de visualiser des données de performance ou de présenter une solution qui ne peut pas être installée physiquement.
Un positionnement haut de gamme, pour des exposants exigeants
INTERMAT n’est pas un salon où l’approximation passe inaperçue. Les visiteurs sont professionnels, les cycles de décision importants et les constructeurs présents disposent d’identités visuelles fortes.
La qualité du stand se mesure dans la netteté des finitions, la cohérence des volumes, la précision des alignements, la maîtrise de l’éclairage, la lisibilité des informations, la qualité du mobilier, l’intégration des équipements et le confort des espaces de rendez-vous.
Le haut de gamme ne signifie pas multiplier les effets décoratifs. Il consiste à produire un dispositif juste, maîtrisé et cohérent avec le positionnement de l’exposant. Chaque élément doit avoir une fonction et participer à l’expérience générale.
2B® ne se positionne pas comme un simple exécutant. L’agence accompagne les entreprises qui considèrent leur présence à INTERMAT comme un investissement commercial, industriel et institutionnel structurant.
Questions fréquentes
Le budget dépend de la surface, du niveau de finition, du nombre et du poids des machines, des moyens de manutention, des raccordements, des accroches, des équipements audiovisuels, des espaces d’hospitalité et des prestations commandées auprès du parc.
Le budget doit être construit en coût global. Il intègre la conception, les études techniques, la fabrication, le transport, le montage, le démontage, le stockage et les possibilités de réemploi sur les événements suivants.
Un projet INTERMAT s’anticipe plusieurs mois à l’avance. La présence de matériels lourds, de démonstrations, d’installations techniques ou d’espaces extérieurs augmente le nombre d’intervenants et de validations nécessaires.
Le planning doit intégrer le cadrage stratégique, la création, les arbitrages budgétaires, les études techniques, la validation des plans, la fabrication, les essais, la logistique et l’installation des machines.
Il n’existe pas de surface minimale universelle. La performance dépend d’abord de l’adéquation entre la surface, les équipements présentés et les objectifs commerciaux.
Un stand compact peut être très performant s’il concentre son message et organise efficacement l’accueil. Une grande surface doit, au contraire, être structurée pour éviter les zones vides, les parcours confus et la dispersion des équipes.
Le retour sur investissement se mesure à partir d’indicateurs définis avant le salon : rendez-vous programmés, contacts qualifiés, démonstrations réalisées, demandes commerciales, opportunités créées, valeur du pipeline, couverture médiatique, contenus produits et taux de transformation après l’événement.
La mesure peut également intégrer le nombre de réemplois du stand, son coût moyen par utilisation et l’évolution de son empreinte carbone d’une édition à l’autre.
Une prestation 2B® peut couvrir la stratégie, la création, le design d’espace, les études techniques, la fabrication, le mobilier, l’audiovisuel, la signalétique, la logistique, le montage, le démontage, la coordination avec l’organisateur, le stockage, le réemploi et la mesure de l’empreinte carbone.
Sur INTERMAT, cet accompagnement intègre également l’anticipation des matériels lourds, des moyens de manutention, des démonstrations, des périmètres de sécurité et des contraintes propres aux espaces intérieurs ou extérieurs.
Oui. Cette possibilité doit être intégrée dès la conception. Les structures, enseignes, mobiliers, éclairages et éléments décoratifs peuvent être conservés puis adaptés à une autre surface ou à une nouvelle implantation.
Les visuels et contenus spécifiques à INTERMAT sont conçus comme des éléments renouvelables, distincts de la structure principale. Cette organisation permet de faire évoluer le dispositif sans reconstruire l’intégralité du stand.
Transformer votre présence à INTERMAT 2027 en levier commercial et industriel
INTERMAT Paris 2027 représente une occasion majeure de présenter vos innovations, de rencontrer des décideurs internationaux, de renforcer vos réseaux de distribution et de positionner votre entreprise face aux principaux acteurs mondiaux de la construction.
Dans cet environnement, la performance du stand dépend de sa capacité à rendre votre offre immédiatement lisible, à valoriser vos matériels, à soutenir vos démonstrations et à créer un cadre adapté aux négociations.
Choisir le bon standiste n’est pas un simple choix de prestataire. C’est choisir un partenaire capable de comprendre vos enjeux industriels, votre positionnement, vos contraintes techniques et la manière de transformer votre surface en outil de relation et de développement commercial.
2B® accompagne les entreprises exposant sur les grands salons industriels en France et à l’international, depuis le cadrage stratégique jusqu’au démontage, au stockage et au réemploi.
